文案是对“一个人”说话，不是对“一群人”广播！

2021-07-14

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回忆一下，你以前看到的好文案，是不是总有一个感觉：

他好像说的就是我····他好像在和我说话····他怎么知道我有这个问题·····

然后你会不知不觉被这个文案吸引，从头看到尾，甚至有掏钱的冲动？

你想过没有，为什么这些文案会给你这种感觉？

其实背后是有技巧的，什么技巧呢？

就是好文案永远是：

对一个人说话，而不是对一群人广播

这样讲你可能不明白，举个生活中对例子，你就清楚了

过年的时候我们都会收到祝福短信对不对？

现在假如你收到了下面两个短信，你会回复哪一个？

第一个

在这里祝大家新年快乐，万事如意，阖家幸福！

第二个

XX（你的名字），祝你新年快乐，万事如意，阖家幸福！

不用我说，你肯定会优先回复第二个，甚至你压根都不会回复第一个，对不对？为什么？想过没有？

因为上面一看就是群发的，而下面的就感觉他是针对你一个人发的，更有诚意，对，其实就是这样

你看，一个短信，你都会在意别人是不是有诚意对不对，何况是想要让人掏钱给你的文案

所以，人只会对那些与我有关的信息格外的注意，相反，如果你说的话，或者写的文案，没有给人与我有关的感觉，别人是不会在意的，这就是人性

好，既然我们知道了，文案要对一个人说话，而不是一群人广播，那么怎么写文案才能用户在读的时候，感觉是在跟他一个人在说话呢？

先来教你一个方法，也是我一直自己用的，就是·····

写文案前，你先假想，你的一个目标用户就站在你的对面，他的年龄、外貌特征、 渴望、梦想、痛苦、困惑都知道，然后·····

你对他说话，怎么说，就这么写，甚至你·····可以先用录音软件录下自己说的话，然后在翻译成文字，简单修改下，就可以

所以，当你进入这样的一种状态的时候，你写的文案，会更多的使用一对一聊天的时候才会说的词语

为了帮助快速进入写好文案的状态，这里分享给你2个技巧：

1、多用“你”

偷偷告诉你，如果你想要最短时间，判断一个人写的成交文案好不好，你甚至可以去数一下，他的文案中有多少个“你”就可以了，如果一个都没有，几乎肯定断定，这种文案不接地气

不信的话，来看看下面几条文案

比如这样1句痛点文案

很多女孩那几天，小腹锥痛，甚至睡觉都会被疼醒

假如现在你是一个有痛经经历的女性，看到这样的痛点描述，你会想起以往自己的痛苦经历吗，或者你会感觉，这句话是在说你吗？

不会，为什么呢，因为这句话没有让你产生与你有关的感觉

再来看下面一句话

那几天，你是不是小腹锥痛，甚至你睡觉都会被疼醒？

啥感觉？是不是感觉就是在说自己？是不是一下子回忆起了之前的痛苦经历？是不是与你有关了？体会到两种表达方式的不同了吗？

再比如下面这2句文案

第一句，

孩子不爱学习怎么办？

第二句，

问你个问题：你家孩子不爱学习怎么办？

你看，都是问句，问的事情一摸一样，但是对看文案用户感觉是不一样的，为什么呢？

因为第二句话更像是面对面在聊天，这种氛围能让用户瞬间代入进去，会让看文案的人，你说的话与Ta有关

现在检查一下，你以前写的的朋友圈文案，社群文案，营销推文，短视频文案·····中有多少个你字？

2、多用白话

除了上面说的，我们的文案中要多用“你”，你还要尽量使用大白话，这样别人才容易听懂，因为聊天的时候，大家讲的都是白话，不会文邹邹，只有广播新闻的时候，才会文邹邹

比如看下面两句话

第一句，

学了这个课程以后，你写文案的速度会有质的提升，让你轻松超越其他对手

第二句，

学了这个课程以后，别人用1天的时间，写出来的文案，你1个小时就搞定了

哪一句更加能够让你感觉，更像是在聊天？

肯定第二句话对吗？

为什么？因为更加的生活化，自然就感觉像是朋友间的聊天

记得，想要把文案写到用户心里去，首先，你得创造一种氛围。

什么氛围呢？聊天的氛围。

不要高高在上摆姿态，然后用一种播新闻的口吻来写文案，那样只会让人感觉，在跟机器人对话

最后

好，今天讲的是一种非常重要的文案写作思维，你会经常听见：

为什么我写的文案很硬？打动不了人？

为什么他写的文案读起来很轻松？

·······

其实这些背后都是因为·····你写文案的时候，没有这种聊天的思维！