Ocpc成本高、波动大、有效率太低？一篇文章帮你搞定！
2021-07-16
随着Ocpc门槛的日益降低，越来越多的人开始尝试“智能投放”。特别是2019年下半年开始，原来跑CPC的账户，感觉流量基本都没有了，钱花不出去了。
原来每天抱怨成本高，现在抱怨钱花不出去，迫于形势，这些账户也纷纷投入Ocpc的阵营。
有些人说Ocpc是爆量利器，可以又好又快的来线索，控成本；有些人说Ocpc是洪水猛兽，万万不可触碰。
所以今天土豆为大家整理了一些，在投放过程中，经常会遇到一些问题，包括Ocpc成本高、效果波动大、有效率太低等等，面对这些问题我们如何进行优化，提升转化效果呢？
Ocpc成本高
成本高的影响因素会有点击率低、转化率低，以及数据对接不准确和账户设置不合理，这其中转化率和点击率为主要原因。
1. 转化率
要知道OCPC是帮助我们提升转化率的，如果OCPC之后转化率还低，说明没有达到他的目的，我们去看我们的词，去看我们的创意，看我们的页面，最重要的是看页面。
2. 点击率
点击率低，可能是因为账户素材长期使用，导致效果衰减，因此要定期更新创意图片，文案，保证创意相关性。至于具体的创意文案优化，可以参考优化中心系统推荐。
3. 降成本的技巧
首先要找到投放包中，展现比较高的关键词，针对性的加词，删除否词，增加流量，同时要伴有5%的一个降价；
等效果稳定一周后，再进行类似操作，不断小幅度调整，以此来获得成本的降低；
如果一阶段效果尚可，二阶效果下降，复制计划出来跑CPC，进行cpc逻辑优化，调整流量方向、消费稳定后，加入OCPC投放包。
效果波动大
通常导致Ocpc效果波动的就是因为账户调整的较为频繁，比如调整推广时段、调整推广地域以及删减关键词等。当然还有日转化量，如果日转化较少的话，效果也会容易波动。
要知道，账户操作会影响（流量、广告）匹配关系的比例，比例越大，可能产生的波动越大。所以要检查最近几天有没有调整推广地域，推广时段，大量加词，加否词等操作。
比如这 4 种操作会导致模型坏死：修改推广地区幅度较大；修改推广时段幅度较大；大规模删除最近30天有展现、有点击的关键词；大量进行批量否词，而且是短语否词；
所以针对这些问题，我总结了5个“效果波动大”的解决方法：
1. 将同类型的投放计划合并，增加日转化量；
2. 针对模型内计划，优化提升有展现关键词，针对性加词，和释放否词；
3. 避免时段,地区等基础设置修改；
4. 降低增加否词的频率和数量；
5. 删除最近30天没展现的关键词，增加新词。
有效率太低
线索有效率太低的主要原因在于创意、关键词、页面、相关性问题，另外还有表单是否有验证，必填项是否过少。
1. 自我检查
首先要检查账户搜索词、创意、页面以及转化组件的相关性，比如：创意有没有规避人群？关键词有没有规避人群？页面有没有设置门槛，规避无效人群？
其次要查看转化通道是否设置合理，要保证每一屏必须有随时可点按钮；
另外还要检查转化通道的引导文案是否有效果？要注意不同模块内容使用不同的引导文案。
2. 创意优化
创意在竞价中的作用是什么？有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。
所以我们可以通过创意规避掉低意向人群，在控制点击率的前提下升高线索质量。
具体包括：提高搜索词与创意相关性，规避无效人群；创意要突出用户需求点，给予承诺；创意内容要与页面首屏强相关，另外可以运用一些高级样式。
3. 着陆页优化
用户点击创意进去的第一个页面就是着陆页，这是将潜在客户转化的重要环节，因此要把90%的精力用在首屏，做到着陆页与关键词高度相关。
其次，不同需求的词，如果差异比较大，可以放到不同的页面（用基木鱼去承载不同流量)，让更多的关键词得到转化后，才能获取更多的流量。
另外，可以用内容圈定受众，在页面上介绍门槛，大概费用，以免过多转化不了的人群进行留线索。
最后说两句
其实，Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样，都是在控制账户数据，不断地提升展现、转化，只是它在效果统计上更加精确，所以效率有时候比我们高。
Ocpc投放也是基于对流量的控制，绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手，虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础，你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。
并且随着越来越多的行业，不同预算类型的账户都开启OCPC，那么智能投放的竞争将会继续增加，OCPC的红利期很快将会过去（或者对于某些行业来说，已经过去了）。
因此，对于我们这些从业者而言，要不断学习，更快地适应更多玩法节奏，保持对行业市场的敏锐度，才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。
那么如何进行学习、提升自我呢？
1）沉淀经验：工作的每一个环节都是值得我们反复学习的知识点。而你需要做的，就是在工作的过程中不断地反思然后记录下来。
2）沉淀知识：更新专业知识，掌握真正有效的营销理论。